「我學了很多銷售漏斗流程方法，也明白怎麼做，但就是做不出來！」
常常聽許多夥伴，跟我分享他們有這樣的困擾。
進一步了解發現，很多人學了好多理論知識，但最後都卡在實作。
那到底為什麼會實作不出來呢？
本篇文章我歸納了幾個原因，以及提供建議的解決方法，如果你也遇到一樣的問題，希望可以幫助到你。
⚠卡關原因一、對工具平台操作的不熟悉
要串起一個可以自動化讓潛在客戶不斷找上門的流程，會用到不少平台工具，
例如：
1.引流平台：Facebook、Youtube、Instagram、官網….等
2.廣告素材製作：canva、Adobe Spark….等
3.銷售頁、名單蒐集頁製作：ClickFunnels、Wix、1shop….等
4.E-mail行銷：ActiveCampaign、ConvertKit、mailerlite….等
5.廣告後台：Meta、Google Ads….等
對於1人創業者，初期沒有團隊的協助下，從學習到實作當然還是得靠自己。
沒有辦法像大公司那樣，把任務pass給專門的部門，所以等於設計排版、文案撰寫、影片剪輯、數據追蹤分析….等。
所有的一切，你都得自己來！
要在短時間內，找到適合自己的工具，並且熟悉每個工具的操作，這其實並不容易，除非你本身就對各種工具很熟練，可以很快上手。
但許多人的經驗是，就算跟著教學邊看邊做，做出來的成果，就是跟預期的落差很大，找到問題也沒有人可以問，甚至有些工具介面都是全英文，更大大加深了困難度，遇到問題只能自己上網查。
當初我自己也是花了許多時間摸索，終於讓我將各種工具摸熟，如果你也有這方面的問題，你可以試著這樣做：
💡解決方案
1. 找到一個你想學習的對象，觀察他的整個流程使用的工具。
當你就算看了網路上許多「XX種工具比較」、「XX工具大評比」的文章，還是不知道自己到底適合用什麼工具的話，可以試著找到一個你想學習的對象，觀察他使用的素材、流程、呈現方式，確定你喜歡的，可以看看他都使用哪些工具，那他使用的工具有極大機率也是適合你的，也可以做出你想要的結果。
2. 勇敢開口請教，甚至找老師學習。
當我遇到操作上的問題，除了Google相關文章，我還會找相關社團，看看有沒有人分享一樣的問題解法，通常都會有許多熱心的網友，將自己的方法分享。
若要節省時間，最快的方式就是找老師教你，因為遇到問題可以直接有人給你解答。
前一陣子我舉辦了「五天帶你打造自動化銷售漏斗」，透過線上同步實作，帶大家把整個流程串接起來，我們花了很多時間，在處理每個學員的問題，學生們課後給我的反饋很熱烈：
「老師，我以前卡關那麼久，結果原來只要一下子就可以解決了！」
「這些細節如果沒有老師來教，我自己可能摸半天都做不出來….」
「有老師帶著做，真的會比較安心。」
很高興學生們在課程中有實際收穫，更開心的是，在短短幾天，幫助學員們解決了他們已經卡了許久的問題，這是我投入教育領域，感到很有價值的一件事。
3.不斷練習，好奇心代替怕錯的心
當我面對一個新的工具時，我會帶著好奇心探索，並且讓自己大量實作。
以前我為了急著把東西做出來，非常嚴肅的跟著教學操作，深怕按錯哪個設定，很緊張地不斷看教學，然後確認自己是不是都正確的照做了。
但我發現這樣的效率太慢了，並且當我做完後，自己很容易忘記，還是必須重覆看教學，因為我是硬做出來的，就像以前學生時期上課，老師在黑板上寫了什麼，就照抄什麼，但忽略了把老師要傳遞的精隨聽進去並自己思考吸收，我發現若學習沒有經過內化，就無法真正成為自已可以運用的知識，只是短暫記憶在腦海的資訊而已。
後來我調適自己心態，我會開一個專門讓我「盡情試錯」練習用的檔案，然後每個功能都玩玩看，當我帶著一個好奇心去探索，我發現我反而加快了學習的速度，因為每個功能都是我「親自體驗實作」而學會的，當我熟悉了平台的操作，再去看更進階的教學，很快就完成我的目標。
⚠卡關原因二、沒有時間
我想這是許多人非常困擾的問題，我們的時間總是不夠用。
但有些人就是可以在事情很多的情況下，仍然從容不迫的完成各項任務，究竟他們是怎麼做到的呢？
我從書上以及網路上的文章分享，並且結合自己的經驗，發現有幾個秘訣：
💡解決方案：
1.善用零碎時間
建立銷售漏斗流程，除了工具上的使用，最重要還是回歸到你頭腦的想法思考，不管是設計出用戶真正需要的產品，或是寫出讓人們看完會立即採取行動的文案….等，
這些都是很需要時間思考的，而我自己常會把握零碎的時間，不論是上廁所、坐車通勤、遛狗時、早上起床、睡覺前、午休….等，就算只有短短五分鐘，這段時間可以用來構思大綱，有時想著想著會有不錯的Idea出現呢！有時我也會用來梳理，接下來要完成的代辦事項，這樣當我開始工作時，就會很快進入狀況。
2.學會拒絕不屬於自己的事
我和老婆都是不太會拒絕別人的人，往往很多人有事找我們幫忙，就會豪不考慮的答應。但久了發現這樣的習慣，讓自己忙翻了，且事情容易卡在一起，卻沒有一件做好。
後來我們試著學習，釐清哪些事情我們可以承接，哪些事情超出我們時間內，可以處理的能力範圍，我必須老實說，這功課很不容易，直到現在我們也還在練習。
我自己省思，有時接了很多事務讓自己很忙碌，其實可能是在逃避，某個不想面對的難題（例如卡關很久的銷售漏斗流程？ )，當然這背後也有許多心理界線的問題，或許哪天有機會再來跟大家分享我在這部分的學習。
3.找出自己「能量最充沛的高效時間」
每個人在一天當中，精神最好，最容易專注的時段不一樣，有些人是早上，有些人則是越晚精神越好(夜貓子)，可以多多觀察自己哪個時段最容易專注，好好利用，你會發現你彷彿進入一個魔法時空，在裡面彷彿感覺不到時間流逝，可以很專注的完成目標。
我發現我自己是在晚上工作比較有效率，而且比較有靈感，有時甚至和夥伴討論到半夜兩三點，還精力充沛，越講越起勁。所以有許多需要創作的時刻，我會安排在晚上處理。
4.把重大的任務拆分小目標
人在面對困難的任務時，心理容易產生抵抗而拖延、降低效率。
所以，讓自己可以很快「啟動」很重要。
可以把一項大任務，拆分成數個小任務，當下只要專注於把小任務完成，就比較不會抗拒了。
例如：今天要完成「製作廣告圖」這個任務，可以拆分為「想標題文案」「找適合排版」「微調比例細節」，然後告訴自己，現在我只要20-30分鐘專心處理小任務，這樣就比較順利能開始。
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⚠卡關原因三、定位方向不明，不知道下一步
很多人想要在網路創業，學了很多方法，但最後還是做不出來，原因是不知道自己的方向在哪裡。
可能腦袋有一個初步的靈感，或是想要試試看的領域，但是想歸想，卻一直無法真正落實。
我們都知道，一個成功的創業項目，定位很重要，因為一個好的定位，找到適合自己的路線，攸關你的事業是否走得長遠，並且是用你喜歡的方式經營。
那要如何找到屬於自己的定位，並且知道這方向是可行的呢？
💡解決方案：
1.了解自己的優勢專長
可以透過一下問題來找出自己想要發展的方向：
- 什麼是你真正熱衷的事情？
- 你在擁有哪些專業知識或技能？
- 你看重哪些價值？
- 你關注哪些議題？
- 你擁有哪些經歷？
- 你有哪些特質？
- 你有哪些可運用的資源？
- 我想幫助誰？
2.你的專長經歷＋人們的需求＝你的市場
以滿足人們的需求為出發點思考，通常會賺錢的項目，都跟以下領域有關：
- 賺錢理財(創業/理財投資)
- 健康(身體/心靈/美麗)
- 人際關係(愛情/親子/交友)
- 自我實現(夢想/自我成長/人生規劃)
可以從自己的專長與經歷，結合以上四個面向的需求，創造出吸引用戶的內容。
3.找出你的獨特價值
是哪些使你與其他同業競爭者不同？你可以結合你過往的經歷，或是針對更細分的領域以及族群，在利基市場中成為第一，讓人想到某個領域就想到你。
例如：你是一名減重教練，過去的經歷是上班族瘦身市場很大，競爭者也多，你可以運用自己曾是上班族的經歷，把客群鎖定「壓力大而以吃來紓壓的上班族」，幫助你的客戶調適心情，並且配合健康食譜快速瘦身，而且不用餓肚子。
4.測試市場
當你發現一個市場上都沒有人在做的想法，先別高興得太早，因為會有兩種可能：
(一)你發現了一個新的好機會(你是第一個)。
(二)其他人試過了，但發現行不通。
不管你覺得自己的想法多棒多酷，建議在你全心花費時間金錢投入前，先好好的驗證市場。
你可以看看市場上有沒有類似的領域，是否有人在打廣告？是否有相關社團在討論？
也可以直接將你的提案內容丟出市場，看有沒有人願意為此買單。
當有了明確的定位方向，就會知道自己的下一步如何走。
⚠卡關原因四、完美主義作祟
許多人卡關另一個點是，想要每個細節，每個流程，都做到完美，再發出去。
但是往往會卡住而停滯了，我自己也是有這樣的困擾。
花了一整天，只為了寫出一篇自己滿意的文案，花了很多時間優化小細節(廣告圖的字體、文案排版….等)，但是後面還有好多事情沒有完成。
我深思自己為什麼會如此要求完美，以至於拖延了整個進度？
參考很多文章以及資料後，發現是因為「害怕失敗」，擔心自己完成了，結果卻不如預期，於是不停地想要優化它。
另一個原因是「對自己沒有自信」，一直覺得自己不夠好，所以努力的追求完美。
但是我們都知道，每個人本來就都不完美，追求卓越本身沒有不好，但是必須給自己設一個截點。
當你努力優化到近乎完美的未完成品，若沒有真的發出去，它最終還是躺在你的電腦檔案夾，且沒有實際發揮它的作用。
我試著從最小可行性出發，先求有，讓整個系統最快可以運作起來，當你開始有潛在客戶名單進來，下一步就會更了解他們的需求是什麼？到時候再來持續優化也不遲。
我還記得那時候，卡關好久的我，告訴自己不要再執著了老婆也在旁邊說：「好了吧！讓我們放過自己！」
那是一個蒐集潛在客戶名單的廣告，我一口氣將那還沒有非常滿意的廣告圖、名單蒐集頁、免費贈品、文案等弄好串起來，按下送出的那刻，我彷彿心中有顆大石頭放下了。
我告訴自己，先測試看看，等到效果不好再來改也可以。
等到廣告審核通過，正式在跑的時候，時間一分一秒過去，我有點緊張的看了廣告效果，欸？沒想到居然效果還不錯！我們就安心地讓廣告跑一陣子。
最後，我沒有想到，那個我每個步驟都不是很滿意的流程，居然在短短兩週，為我帶來10倍的收益。
如果你也被自己完美主義困擾著，而遲遲無法做出來，你可以試試以下方法：
💡解決方案：
1.請身旁的人協助督促
我和老婆都有這樣的傾向，很有趣的是，我們會互相切換角色，互相成為督促鼓勵者，當老婆發現我又完美主義發作時，她會提醒我不要再糾結了。
而當她也陷入不停修改的輪迴時，我也會告訴她「好了，已經可以了哦！」
我們知道，完美主義不是一下子就可以改過來的，所以有同伴一起前進會走到更久，也更容易哦！
2.設定時間限制
為每個任務設定一個時間截止線，過了這條線就不要再調整。這部分可以結合第1點的請旁人督促，請他們協助你時間到就提醒你不要再改了。
3.練習接受失敗
有一句話是這樣說：失敗是幫助你邁向成功的一部分。
你的失敗不會白白經歷，而是會成為成功的養分，學習失敗中的教訓，你會更知道自己要走的路徑更清晰，我練習用另一個眼光去看待自己的失敗，更能放寬心去面對。
最近才剛發生的例子，前陣子舉辦「五天帶你打造自動化銷售漏斗」實作營，我們當初的設定是在五天內帶學員邊學邊做完成流程，但是沒有考量到每個學員對電腦熟悉的程度不同，整個課程的時間，也比預期的超出了許多。
這次的經歷雖然不如預期的完美，但是這些不完美的經驗，都可以成為下次優化教學的寶貴教訓，幫助自己在教學上更進步成長。
4.多看看其他人的例子
我非常感謝許多人，願意分享自己的經歷，讓我知道自己不是唯一有這樣困擾的人。
我也從許多人的故事中，學習到很多很棒的看法，幫助我更容易調適，相信自己不需要追求完美，只要我知道，自己是盡我所能的把每件事做好，這樣就問心無愧了。
最後的小提醒，我不是專業的心理諮商師，也沒有相關的背景經歷，我只能分享自己的經驗，提供參考，如果你的完美主義傾向，有嚴重影響身心靈健康的情況，還是建議尋求專業人士的協助哦！
希望這篇分享的內容有幫助在電腦(或手機)前的你，每個人多少都會遇到卡關的時候，我也是曾卡關了許久，不單單是身體上的疲累，心裡的煎熬更是難以向人訴說，不過很感謝透過網路看到許多前輩、書籍分享的內容，幫助我更了解自己，也更知道可以怎麼做，不論如何，只要每天有新的進度，哪怕只是一小步，也是幫助自己離理想又更近了！
如果你在網路創業、知識變現上，需要協助 也歡迎與我聯絡：ericknowledge100@gmail.com 我可以看看能否幫助到你哦！
