259
有人會問：可是我甚至沒有那些「專業」領域的知識
很多人嘗試知識變現，到最後沒有結果的原因，是因為被迷思困住了
我在剛開始起步是，也是卡關卡很久，學習很多如何做的方式，但就是做不出來。
以下分享5點做知識變現，常見的迷思：
迷思❶ 以為要很多流量、很多粉絲，才能開始變現
很多人以為知識變現，要有很多流量，要像很多網紅或是知名創作者那樣：
拍很多影片、或是做很多IG系列圖文、寫很多文章、或是直播等，吸引很多人來看
聚集了大量粉絲後，才開始賣課程、接業配、揪團購、賣週邊賺錢。
這樣的路徑雖然一樣可以賺錢，但是你會發現成功的人不多。
為什麼？
因為要做的事情太多、太瑣碎，變現門檻太高，堅持到最後的人很少。
不管是拍片、畫圖、寫文章經營部落格，都是需要花時間構思與製作
要不停的想每次創作的主題與內容。
你不知道還要拍多少影片、PO多少篇圖文、寫多少篇文章才能開始變現
若在你累積到一定程度粉絲量前，都沒有實際獲得收入
不知道如何抓到流量密碼，漲粉速度慢，持續的做沒有相對應成果，很多人就很難堅持下去。
但真相是：你不需要很多粉絲，不需要很多流量，就可以開始變現。
流量與粉絲數與收入沒有直接關係，會按讚、留言的人，未必是會購買你產品的人
我在成功售出第一個課程時，粉絲數都還沒破百。部落格文章也只有不到10篇。
你只需要：針對你要幫助的那群受眾(你的完美客戶)
你需要思考「誰是你的完美客戶?」「他們有什麼迫切要解決的問題?」
再來就是不斷「聚焦」，就像分段式蓮蓬頭的水，越分散的模式，水噴出的力道較小，開到越集中的模式，水的力道就很強。
力道越強，才能讓真正有需要的受眾留下深刻印象，並且知道要找你來幫助他。
你只要針對他們的問題，提供他們「需要的」內容給他們，不用一直PO內容
重點不在數量，而在是否有幫助他們解決問題。
很多人會漫無步地，不知道要做什麼內容，所以不斷嘗試寫新的主題，不知到哪篇會「中」。
其實是可以有效的產出內容的，並且這個內容是確實可以為你帶來精準客戶(會買單的人)，只要你用對方法。
迷思❷以為要很專業、資歷很深才可以做
有些人會問：「我不是專家，我資歷不夠，有人比我更厲害，我還可以做知識變現嗎？」
事實是，永遠有人比你更厲害，比你更資深沒錯
但做知識變現，之所以客戶會跟你購買，很多時候不是因為你的專業，而是「因為你是你」
每個人就算擁有一樣的技術、一樣的專業領域，但每個人都有自己不同的經驗、人生故事、個性特質
這些條件造就獨一無二的你，相較於厲害專業的老師，人們會傾向找自已覺得更合得來，頻率相同的老師來向他學習。
並且，有時資歷不夠，反而是成為一個「優勢」，因為已經是專家級別的老師，可能會因離初學者已經太遠，反而很難站在初學者的角度提供內容(覺得都很基本應該要會的)。
但資歷還沒有那麼多的你，更能同理初學者的心境，知道他們此時最需要的是什麼。
你只要專注思考「如何幫助」他們，而不是要「教」他們什麼，就可以讓自己壓力不那麼大。
舉例來說，假如今天一個國小六年級的學生，幫助他幼稚園大班的弟弟學習認字，你會嫌這個小六生不夠專業、不是國文專家，不能教嗎？
答案由此可見，重點在於是否能夠幫助到對方解決問題，而不在於擁有多少知識。
有人會問：可是我甚至沒有那些「專業」領域的知識每個人只要有「可以幫助人解決問題」的經驗，它不需要是一般大眾認為的要證照、要學歷的專業領域，就可以開始做知識變現。
我看過有許多很生活化的變現主題，例如：有專門幫助別人走出失戀的；專門幫助他人如何戒菸；教上班族下班後有效率的運動。
就算是看似冷門的變現選題，只要能為客戶解決他苦惱已久的問題，或是幫助他達到夢寐以求的結果，都可以成為你變現的切入點。
那些在你身上覺得很稀鬆平常的事，都有可能是別人很需要的珍貴寶藏
只要透過有效的方法，都能將它挖掘出來並打造成高價值的變現模式來銷售喔。
迷思❸.以為要一切都準備好了，才能開始變現
這是我在這領域，遇到真的很多人有這個問題，包括我自己，也曾陷入這樣的迷思，
以為要先做課程，於是花了很多時間在想課程、錄製課程，花了很多時間，卻做出了賣不動的課程。
這也是許多人做知識變現做到一半放棄，甚至遲遲無法開始的原因。
其實，在確定市場有人買單前，你不需要先做好課程
你需要是先將你的提案大綱，放到市場「預售」。
測試是否有人買單，並且等到成交第一位客戶，再開始製作就好。
這樣可以避免自己做出的內容不是市場所需要的，而白費力氣
現在許多知識變現的做法，都是這樣，大大提升了成功率，順利賣出了一個月幾十萬甚至到百萬業績。
另一方面，很多人會覺得自己的東西還沒有做到很完美。
尤其是有學過設計的人，會非常注重網頁排版、配色、字體….等，想要優化到最完美再推出。
或認為自己還沒準備好，要再多預備一下，但事實是，你的客戶不會因為這些網站、字體美不美而買單(有時故意「醜」也是一種策略)
他們最在乎的是「你能不能幫助他們解決問題、達到目標」
不要把你的時間花在，未來不確定會給你帶來效益的事。
你的事業可能永遠沒有「完全準備好」的一天。
因為就算開始了，你會發現，永遠會有可以更優化的點
例如交付的流程如何更流暢、回答課程相關問題如何更節省時間….等
但若都沒有開始，一切都是零，你的電腦、筆記本裡，存了很多未完成的想法，而你沒有幫助到任何人。
很多人只用臉書粉專、臉書社團、問卷表單、E-mail，就開始累積受眾名單了，並且都順利做出成績。
迷思❹ 以為要先從低價開始賣，才能慢慢賣高價
很多人做知識變現的流程是這樣：
一開始想說客戶還不熟悉，先推出個低價好入門的產品，例如賣499的電子書
接著再推出中價位，例如3,000線上初階課程
接著再推出中高價，例如16,800的高階線上課
最後才推出十幾萬以上的客製化高價方案(如下圖)
但這樣的銷售模式有一個缺點
就是必須要有足夠的客戶量，才得以有更多購買高價產品的客戶出現。
如果要有大量客戶量，就必須曝光給更多人看到，也就是要更多流量。
於是不斷設計吸引人的行銷活動，主動推廣宣傳，希望有人來買你的產品。
或是透過付費廣告買流量，但若轉換率不高的廣告，等於你的廣告費都打水漂。
長期下來會發現，這樣的經營模式讓你非常疲累，而營業額卻沒有相對應的增長。
每晚都在為客戶從哪裡來，煩惱到睡不好。
事實是
你可以直接先鎖定高價位客群，只要專注幫助少數適合的客戶
在事業的初期，先擁有足夠的現金流來支撐你的事業是很重要的。
所以你可以直接鎖定高價位客群，這樣一來不用成交大量客戶，只要專注成交少量適合的客戶，甚至每月只專注成交一單，就可以達到月入六位數。
你可能會想問：「賣那麼高價真的會有人買嗎？」
答案是：「每個價位都有不同的客戶需要。」
就像一樣從高雄到台北，有人選擇搭較便宜的客運，有人選擇搭較貴的高鐵。
你可以思考一件事：
車子和房子是不是算高價產品？
但為何還是那麼多人買？
這說明了客戶在購買的當下，所衡量的是值不值得這個價格，而不是絕對的價錢。
只要你提供的價值夠大，並且讓客戶意識到跟你購買是最好的選擇，客戶絕對願意買單。
高價位客群，通常是更有執行力、更下定決心改變的客戶，因為他們願意花更高價投資自己，他們有看見這個價值，並且願意付出努力。
這時候反而對於太低價的產品，他們會懷疑是否真的符合他們的需求，可以幫助他們達到目標。
迷思❺以為一切只能「自己做」
很多人有想要做的主題，但是卡在認為自己目前會的還不多，所以遲遲無法開始。
你所提供的，未必是要你自己目前會的東西。
有一位國外的例子，有人專門在幫創業家維持好身材，即使工作忙碌也可以辦到。
但他本身不是健身教練，也不是這方面的專家。
他只不過是比別人多做一件事。
就是請另一位有執照的體適能專家，教他如何在忙碌工作中，維持身材。
他再將所學的，結合自己經驗，擬出一套針對創業家維持好身材的方法，開始販售
結果，得到的收入比一般體適能專家薪水更多。
另外一個例子：
有人透過舉辦「付費共讀營」的方式，在網路上招募一樣有興趣的成員，一起讀一本有關社群經營的書。
他整理書裡面的重點，提出問題讓大家思考討論，還有作業幫助大家實際運用，讓每個參加者感到受益良多，漸漸的做出成績，累積了一群名單，經過一年後，一個月可達到百萬營業額。
有時我們無法成功，不是因為我們不知道什麼。
反而是因為目前知道的事情，而導致我們無法達成目標。
你相信了什麼迷思，限制了你的思想，
或是過往的經驗是否綑綁了你，讓你以為一定要「怎麼樣」才能達到目標。
當我們開始做自己的事業，我們身分變成了經營者。
經營者要成就一件事情時，關鍵點不是HOW 而是WHO。
不用什麼都自己做，而是思考如何運用資源，找人來放在對的位置上。
若把焦點放在我自己該怎麼做 ，你會把路走的很窄。
但若思考「我可以運用哪些資源，來幫助客戶解決問題？」
你會發現你幾乎什麼都可以達成。
幫助客戶是一個動態的過程，不斷思考如何幫客戶解決問題。
就像父母，小孩遇到問題，父母自己可能也不是很確定如何做，但就是盡全力要幫助小孩。
重點不在有沒有把握幫助他，不是有沒有能力，而在有沒有決心。
當你破除了這些迷思，你會發現，這條路沒有你想像中的難
但是….
我必須得說，做知識變現，仍然不是適合每個人。
假如你是懷抱以下想法在經營這份事業，那你可能會得不到結果：
1. 想要透過這個方式快速輕鬆賺到很多錢。
2. 以為只要用特別的「話術」讓客戶買單就好，不用花費心力經營客戶對你的信任。
3. 認為照著別人成功的方式一定會賺錢，如果沒有結果是別人的方法有問題。
4. 想要投機取巧，用不正當的方式經營。
很多時候我們看到成功做出成績的人，看似好像很容易，很輕鬆。
但很多他前期默默付出的時間、做了很多功課，嘗試多少錯誤。
都是藏在冰山的下面，是沒有人知道的。
希望以上的分享，有幫助到你～
打破了迷思，勇敢的往前進吧！
如果你在知識變現上，需要協助
歡迎點擊連結
預約免費諮詢
預約免費諮詢我可以看看能否幫助到你哦！
