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斜槓人生的你如何提高斜槓收入,而不用四處推銷自己?

by Erick
斜槓人生的你如何有穩定斜槓收入

接案者或是許多創業者的斜槓人生不像在公司上班,每個月有穩定的薪水。

為了有更多的客戶,有些人會選擇到各大社團PO文推銷自己,或是參加各種社交聚會,擴展人際圈。

即使努力拓展客源,仍然無法保證有穩定的收入,且若一下子案量暴增,沒有請人手幫忙,生活就會被工作佔滿時間,忙到沒有時間陪伴家人或是做想做的事。

且若是個性較內向,不擅長交際的人,對於要主動推銷自己,又是一大挑戰。

究竟要如何有穩定的斜槓收入,而不用四處推銷自己呢?

你可以嘗試以下方向:

▋建立多元化斜槓收入來源

有句話你應該聽過:不要把所有的蛋放在同一個籃子裡。

除了主要案源收入,你可以多增加斜槓收入管道,

但前提是,「不要犧牲了自己的生活品質。」

我曾見過有人,為了有更多的斜槓收入,同時間兼職了4份以上的工作,但大多是以「時間、勞力」賺取斜槓收入的模式,甚至忙到沒有時間休息、坐下來好好吃頓飯。

這樣的模式當你一旦停止工作,也停止了斜槓收入,無法保障你在無法工作時,有穩定的收入。

會比較建議朝「以成果收費」的工作類型,並且是高價高利潤的事業。

最好是可以有自己的產品,最好的模式就是「製作一次,反覆銷售」,這樣可以真正解放你的時間,有真正的被動收入。

▋打造高價產品(服務)

你可能會想問:「賣太高價,會不會賣不出去? 真的有人會買嗎?」

其實客戶在購買的當下,所衡量的是值不值得這個價格,而不是絕對的價錢。

只要你提供的價值夠大,客戶絕對願意買單。

(你思考房子和車子那麼高價,卻還是許多人購買,就可以體會了)

你可以思考目前的專業與經驗轉型成高價產品,可以從以下方向思考:

1.獨特的市場定位:有需求,但是市場上還沒有人做的產品或服務,越稀有就有價值。

例如:教的市場很多人在做,但是針對「教心理學領域」的專用英文,就相對較少人教。

2.提升客戶體驗:追求高品質的客戶體驗,甚至提供許多附加價值,讓客戶有物超所值的感覺。

例如:美容行業可以不單是做單次「美容服務」,可結合健康、心靈領域提供健康諮詢、心靈導師等,幫助客戶由裡到外的美麗自信。

3.客製化的服務:越客製化的服務,越有高價值。

例如:若你的產品是瘦身產品,但很多人買產品後還是無法達成目標的問題是「執行力」

無法好好照著所教學的方式落實,於是可以再針對此類型的客戶提供「客製化瘦身陪跑教練」

針對客戶個人的身體、心靈狀態,制定每日進度目標,並且一對一陪跑的方式,提升客戶自己無執行力的問題。

▋讓客戶主動找上你

我曾經在工作時,接到推銷電話,對方很熱情的講述他們產品的優點,講到我已經進入放空狀態、手機已經發燙,都還找不到空檔切斷他。但你認為我是否會因為推銷人員熱情的講述「產品的優點」而心動呢?

答案當然是:沒有。

原因很簡單,因為對方所描述的,沒有站在我的需求為出發點,而是專注在他們產品的好處,對於我這個沒有需求的人,不管產品再好,根本不會被打動,且會因著被突然打擾而感到不開心。

當我們經營事業也是,不用主動賣力推銷,鎖定每個人,像是亂槍打鳥般,期待當中有人成為客戶。

我們不該把注意力放在「說服」本來就不會購買的人,若是這樣,你會發現,做到筋疲力盡,卻還是沒有效果。

你只需要專注提供有幫助的價值內容,吸引對的客戶主動找上你,這樣不僅省下大量時間,還會大大提升成交率,每個主動找上你的客戶,已經是準備好要購買的人,你不用再花費大量力氣說服他。

▋佈下天羅地網——縝密的產品線

當客戶認識你的品牌,到跟你購買,到成為鐵粉客戶,這個過程就像是談戀愛般,會有每個階段,你可以打造符合每個階段的客戶所需的產品。

例如:

1.第一次發現你的潛在客戶:就算初次見面,在對你還不熟悉的狀況下,可以提供試用、體驗型的產品,可以用超低價吸引客戶、甚至免費。

2.首次購買的客戶:就像首次約會般,可以提供好入手的低價產品,讓客戶願意嘗試你的產品,並且確保客戶有最棒的體驗,對你留下深刻印象。

3.穩定購買的回頭客:就像穩定交往一樣,客戶已對你產生信任感,甚至喜歡你的產品,這時提供你的主力產品,讓客戶長期購買的產品,針對定期回購的客戶,也可以推出訂閱制、包月制服務。

4.客戶要進到下一步,向你購買更進階、價位較高的產品,就像結婚一樣,他已完全相信你,這時可推出更客製化,高價高利潤的產品。

這樣不論是剛發現你的客戶、穩定購買的客戶、鐵粉客戶,你都有對應他們需求的產品可提供,

這樣必會大大提升你的銷售額。

收入不穩定是許多自由工作者、SOHO族和數位游牧共同面臨的挑戰。

當我們擁有掌握自己的斜槓收入的能力,在這個多變的環境中保持穩定斜槓收入,過上充實而美好的生活。

如果這篇文章對你有幫助,歡迎收藏與分享。

祝福看到這邊的你,擁有源源不絕的斜槓收入,享受自由的人生!

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