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5個做知識變現常見的迷思,打破它!讓你不再卡關!

by Erick
5個知識變現的迷思
5個知識變現的迷思
很多人嘗試知識變現,到最後沒有結果的原因,是因為被迷思困住了
 
我在剛開始起步是,也是卡關卡很久,學習很多如何做的方式,但就是做不出來。
 
 
以下分享5點做知識變現,常見的迷思:
 

迷思❶ 以為要很多流量、很多粉絲,才能開始變現

 
很多人以為知識變現,要有很多流量,要像很多網紅或是知名創作者那樣:
 
拍很多影片、或是做很多IG系列圖文、寫很多文章、或是直播等,吸引很多人來看
 
聚集了大量粉絲後,才開始賣課程、接業配、揪團購、賣週邊賺錢。
 
這樣的路徑雖然一樣可以賺錢,但是你會發現成功的人不多。
 
為什麼?
 
因為要做的事情太多、太瑣碎,變現門檻太高,堅持到最後的人很少。
 
不管是拍片、畫圖、寫文章經營部落格,都是需要花時間構思與製作
 
要不停的想每次創作的主題與內容。
 
你不知道還要拍多少影片、PO多少篇圖文、寫多少篇文章才能開始變現
 
若在你累積到一定程度粉絲量前,都沒有實際獲得收入
 
不知道如何抓到流量密碼,漲粉速度慢,持續的做沒有相對應成果,很多人就很難堅持下去。
 

但真相是:你不需要很多粉絲,不需要很多流量,就可以開始變現。

 
流量與粉絲數與收入沒有直接關係,會按讚、留言的人,未必是會購買你產品的人
 
我在成功售出第一個課程時,粉絲數都還沒破百。部落格文章也只有不到10篇。
 
你只需要:針對你要幫助的那群受眾(你的完美客戶)
 
你需要思考「誰是你的完美客戶?」「他們有什麼迫切要解決的問題?」
 
再來就是不斷「聚焦」,就像分段式蓮蓬頭的水,越分散的模式,水噴出的力道較小,開到越集中的模式,水的力道就很強。
 
力道越強,才能讓真正有需要的受眾留下深刻印象,並且知道要找你來幫助他。
 
你只要針對他們的問題,提供他們「需要的」內容給他們,不用一直PO內容
 
重點不在數量,而在是否有幫助他們解決問題。
 
很多人會漫無步地,不知道要做什麼內容,所以不斷嘗試寫新的主題,不知到哪篇會「中」。
 
其實是可以有效的產出內容的,並且這個內容是確實可以為你帶來精準客戶(會買單的人),只要你用對方法。
 
 

迷思❷以為要很專業、資歷很深才可以做

 
有些人會問:「我不是專家,我資歷不夠,有人比我更厲害,我還可以做知識變現嗎?」
 
事實是,永遠有人比你更厲害,比你更資深沒錯
 
但做知識變現,之所以客戶會跟你購買,很多時候不是因為你的專業,而是「因為你是你」
 
每個人就算擁有一樣的技術、一樣的專業領域,但每個人都有自己不同的經驗、人生故事、個性特質
 
這些條件造就獨一無二的你,相較於厲害專業的老師,人們會傾向找自已覺得更合得來,頻率相同的老師來向他學習。
 
並且,有時資歷不夠,反而是成為一個「優勢」,因為已經是專家級別的老師,可能會因離初學者已經太遠,反而很難站在初學者的角度提供內容(覺得都很基本應該要會的)。
 
但資歷還沒有那麼多的你,更能同理初學者的心境,知道他們此時最需要的是什麼。
 
你只要專注思考「如何幫助」他們,而不是要「教」他們什麼,就可以讓自己壓力不那麼大。
 
舉例來說,假如今天一個國小六年級的學生,幫助他幼稚園大班的弟弟學習認字,你會嫌這個小六生不夠專業、不是國文專家,不能教嗎?
 
答案由此可見,重點在於是否能夠幫助到對方解決問題,而不在於擁有多少知識。
 
🙋‍♀️有人會問:可是我甚至沒有那些「專業」領域的知識
 
每個人只要有「可以幫助人解決問題」的經驗,它不需要是一般大眾認為的要證照、要學歷的專業領域,就可以開始做知識變現。
 
我看過有許多很生活化的變現主題,例如:有專門幫助別人走出失戀的;專門幫助他人如何戒菸;教上班族下班後有效率的運動。
 
就算是看似冷門的變現選題,只要能為客戶解決他苦惱已久的問題,或是幫助他達到夢寐以求的結果,都可以成為你變現的切入點。
 
那些在你身上覺得很稀鬆平常的事,都有可能是別人很需要的珍貴寶藏
 
只要透過有效的方法,都能將它挖掘出來並打造成高價值的變現模式來銷售喔。
 
 
 

迷思❸.以為要一切都準備好了,才能開始變現

 
這是我在這領域,遇到真的很多人有這個問題,包括我自己,也曾陷入這樣的迷思,
 
以為要先做課程,於是花了很多時間在想課程、錄製課程,花了很多時間,卻做出了賣不動的課程。
 
這也是許多人做知識變現做到一半放棄,甚至遲遲無法開始的原因。
 
其實,在確定市場有人買單前,你不需要先做好課程
 
你需要是先將你的提案大綱,放到市場「預售」。
 
測試是否有人買單,並且等到成交第一位客戶,再開始製作就好。
 
這樣可以避免自己做出的內容不是市場所需要的,而白費力氣
 
現在許多知識變現的做法,都是這樣,大大提升了成功率,順利賣出了一個月幾十萬甚至到百萬業績。
 
另一方面,很多人會覺得自己的東西還沒有做到很完美。
 
尤其是有學過設計的人,會非常注重網頁排版、配色、字體….等,想要優化到最完美再推出。
 
或認為自己還沒準備好,要再多預備一下,但事實是,你的客戶不會因為這些網站、字體美不美而買單(有時故意「醜」也是一種策略)
 
他們最在乎的是「你能不能幫助他們解決問題、達到目標」
 
不要把你的時間花在,未來不確定會給你帶來效益的事。
 
你的事業可能永遠沒有「完全準備好」的一天。
 
因為就算開始了,你會發現,永遠會有可以更優化的點
 
例如交付的流程如何更流暢、回答課程相關問題如何更節省時間….等
 
但若都沒有開始,一切都是零,你的電腦、筆記本裡,存了很多未完成的想法,而你沒有幫助到任何人。
 
很多人只用臉書粉專、臉書社團、問卷表單、E-mail,就開始累積受眾名單了,並且都順利做出成績。
 
 

迷思❹ 以為要先從低價開始賣,才能慢慢賣高價

 
很多人做知識變現的流程是這樣:
 
一開始想說客戶還不熟悉,先推出個低價好入門的產品,例如賣499的電子書
 
接著再推出中價位,例如3,000線上初階課程
 
接著再推出中高價,例如16,800的高階線上課
 
最後才推出十幾萬以上的客製化高價方案(如下圖)
 
 
 
但這樣的銷售模式有一個缺點
 
就是必須要有足夠的客戶量,才得以有更多購買高價產品的客戶出現。
 
如果要有大量客戶量,就必須曝光給更多人看到,也就是要更多流量。
 
於是不斷設計吸引人的行銷活動,主動推廣宣傳,希望有人來買你的產品。
 
或是透過付費廣告買流量,但若轉換率不高的廣告,等於你的廣告費都打水漂。
 
長期下來會發現,這樣的經營模式讓你非常疲累,而營業額卻沒有相對應的增長。
 
每晚都在為客戶從哪裡來,煩惱到睡不好。
 
事實是
 

你可以直接先鎖定高價位客群,只要專注幫助少數適合的客戶

 
在事業的初期,先擁有足夠的現金流來支撐你的事業是很重要的。
 
所以你可以直接鎖定高價位客群,這樣一來不用成交大量客戶,只要專注成交少量適合的客戶,甚至每月只專注成交一單,就可以達到月入六位數。
 
你可能會想問:「賣那麼高價真的會有人買嗎?」
 
答案是:「每個價位都有不同的客戶需要。」
 
就像一樣從高雄到台北,有人選擇搭較便宜的客運,有人選擇搭較貴的高鐵。
 
你可以思考一件事:
 
車子和房子是不是算高價產品?
 
但為何還是那麼多人買?
 
這說明了客戶在購買的當下,所衡量的是值不值得這個價格,而不是絕對的價錢。
 

只要你提供的價值夠大,並且讓客戶意識到跟你購買是最好的選擇,客戶絕對願意買單。

 
高價位客群,通常是更有執行力、更下定決心改變的客戶,因為他們願意花更高價投資自己,他們有看見這個價值,並且願意付出努力。
 
這時候反而對於太低價的產品,他們會懷疑是否真的符合他們的需求,可以幫助他們達到目標。
 
 
 

迷思❺以為一切只能「自己做」

 
很多人有想要做的主題,但是卡在認為自己目前會的還不多,所以遲遲無法開始。
 
你所提供的,未必是要你自己目前會的東西。
 
有一位國外的例子,有人專門在幫創業家維持好身材,即使工作忙碌也可以辦到。
 
但他本身不是健身教練,也不是這方面的專家。
 
他只不過是比別人多做一件事。
 
就是請另一位有執照的體適能專家,教他如何在忙碌工作中,維持身材。
 
他再將所學的,結合自己經驗,擬出一套針對創業家維持好身材的方法,開始販售
 
結果,得到的收入比一般體適能專家薪水更多。
 
另外一個例子:
 
有人透過舉辦「付費共讀營」的方式,在網路上招募一樣有興趣的成員,一起讀一本有關社群經營的書。
 
他整理書裡面的重點,提出問題讓大家思考討論,還有作業幫助大家實際運用,讓每個參加者感到受益良多,漸漸的做出成績,累積了一群名單,經過一年後,一個月可達到百萬營業額。
 
有時我們無法成功,不是因為我們不知道什麼。
 
反而是因為目前知道的事情,而導致我們無法達成目標。
 
你相信了什麼迷思,限制了你的思想,
 
或是過往的經驗是否綑綁了你,讓你以為一定要「怎麼樣」才能達到目標。
 
當我們開始做自己的事業,我們身分變成了經營者。
 
 
經營者要成就一件事情時,關鍵點不是HOW 而是WHO。
 
不用什麼都自己做,而是思考如何運用資源,找人來放在對的位置上。
 
若把焦點放在我自己該怎麼做 ,你會把路走的很窄。
 
但若思考「我可以運用哪些資源,來幫助客戶解決問題?」
 
你會發現你幾乎什麼都可以達成。
 
 
幫助客戶是一個動態的過程,不斷思考如何幫客戶解決問題。
 
就像父母,小孩遇到問題,父母自己可能也不是很確定如何做,但就是盡全力要幫助小孩。
 
重點不在有沒有把握幫助他,不是有沒有能力,而在有沒有決心。
 
當你破除了這些迷思,你會發現,這條路沒有你想像中的難
 
 
但是….
 
我必須得說,做知識變現,仍然不是適合每個人。
 
假如你是懷抱以下想法在經營這份事業,那你可能會得不到結果:
 
1. 想要透過這個方式快速輕鬆賺到很多錢。
2. 以為只要用特別的「話術」讓客戶買單就好,不用花費心力經營客戶對你的信任。
3. 認為照著別人成功的方式一定會賺錢,如果沒有結果是別人的方法有問題。
4. 想要投機取巧,用不正當的方式經營。
 
很多時候我們看到成功做出成績的人,看似好像很容易,很輕鬆。
 
但很多他前期默默付出的時間、做了很多功課,嘗試多少錯誤。
 
都是藏在冰山的下面,是沒有人知道的。
 
希望以上的分享,有幫助到你~
 
打破了迷思,勇敢的往前進吧!
 
 
 
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